Kainų strategija · Duomenimis paremta
Kaip nustatyti jūsų kūrėjo prenumeratos kainą 2025 metais
Dauguma kainų nustatymo patarimų grindžiami intuicija. Tai, pakartojamas metodas, sukurtas iš to, kaip Passionly kūrėjai iš tikrųjų nustato kainas, konvertuoja ir išlaiko žiūrovus, metodas, kuris suderina tinkamą kainą su jūsų auditorija, niša ir atnaujinimo dažniu, užuot palikę tai spėlioti.
Ką jūs pasiimsite
- Keturi kintamieji, kurie turėtų nustatyti jūsų kainą, ne tai, ką nuskaito kūrėjas šalia jūsų.
- Vieno lygio arba kelių lygių sprendimo sistema ir signalas, kuris nurodo, kada pridėti dar vieną.
- Psichologinės kainodaros taktikos, pritaikytos konkrečiai kūrėjų ekonomikai.
- Saugi A/B bandymo protokola ir išsami kainų padidinimo komunikacijos vadybė.
- Penkių minučių metodas, kad nustatytumėte pradinę kainą, kurią galite apginti.
#Kodėl dauguma kuratorių nustatinėja per žemą kainą (ir kiek tai jiem kainuoja)
Brangiausia klaida bet kurioje prenumeratos platformoje yra retai per daug mokama. Tai tyliai per mažai mokama, mėnesį po mėnesio, žiūrovams, kurie noriai būtų sumokėję daugiau.
Per mažas kainojimas jaučiasi saugus, nes jam nėra jokių padarinių. Niekas nepanaikina prenumeratos protestuodamas. Niekas nesiųlia skundų laiško. Bet žema kaina riboja kiekvieną rodiklį po jos: jūsų vidutines pajamas per prenumeratorių, kiekvieno naujojo gerbėjo, kurio siekiate pritraukti, vertę ir biudžetą, kurį likutinai turite investuoti į geresnį turinį. Du kūrėjai, turintys tą patį žiūrovų skaičių toje pačioje nišoje, gali žymiai skirtingai uždirbti, ne todėl, kad vienas daugiau paskelbia, bet todėl, kad vienas nustojo traktuoti kainą kaip atsiprašymą.
Kūrėjai, kurie daugiausiai uždirbdina iš tam tikro žiūrovų skaičiaus, yra ne tie, kurie turi didžiausią sekėjų skaičių. Tai tie, kurie nustatė kainą sąmoningai ir persvarstė tą sprendimą jų pasiūlai augant.
Nepakankamas kainodara yra nematoma
Kadangi nė vienas prenumeratorius niekada nesiskundžia, kad jūs imате per mažai, nepakankamai žema kaina niekada nepasirodys kaip problema, kurią galėtumėte pamatyti. Ji pasireiškia kaip lubos, kurių niekada nepasieksite. Traktuokite savo kainą kaip apgalvotą sprendimą, kurį peržiūrite, ne kaip skaičių, kurį nustačius kartą, pamiršate.
#Keturi kintamieji, kurie turėtų nulemti jūsų kainą
Gera kaina nėra nukopijuota iš konkurento, ji išvedama iš jūsų pačių situacijos. Keturi kintamieji atlieka didžiąją dalį darbo. Palyginkite savo pasiūlymą su kiekvienu iš jų, ir teisingas diapazonas paprastai tampa akivaizdus dar prieš žiūrint į etaloną.
Keturi kainodaros kintamieji
Auditorijos dydis ir įsitraukimas
Mažas, atsidavęs auditorija dažnai remia aukštesnę kainą nei didelė, pasyvus. Tai, kaip gerbėjai dalyvaus, daug geriau nuspėja mokėjimo norą nei neapdorota sekėjų suma.
Niša ir suvokiama eksklyzvyba
Jūsų turinio specializuotumas, asmeninis pobūdis arba sunkus pasiekiamumas nustato viršutinę ribą. Retumas ir artimumas gauna daugiau nei grynasis tūris.
Ritmas ir turinio apimtis
Tai, ką prenumeratorius iš tiesų gauna kiekvieną mėnesį, pagrindžia pasikartojančius mokesčius. Nuosekli, nuspėjama produkcija palaiko aukštesnę, labiau gintiną kainą.
Platforma ir auditorijos lūkesčiai
Prenumeratoriai atvyksta turėdami jau omenyje atskaitos kainą. Jūsų skaičius turėtų tą ankorą gerbti, tuo pačiu atspindėdamas tai, ką siūlote tik jūs.
Atkreipkite dėmesį, ko trūksta toje sąraše: jūsų sekėjų skaičiaus. Pasiekimas pritraukia žmones, tačiau įsitraukimas, išskirtinumas ir dažnumas yra tai, kas auditorijos dalimis paverčia mokančiais abonentais. Kai du iš šių keturių punktų kyla aukštyn, tarkime, tampriai įsitraukusi bendruomenė aplink specializuotą nišą, jūs beveik tikrai turite erdvę nustatyti kainą aukščiau, nei jūsums liepia intuicija sustoti.
#2025 metinės prenumeratos kainos etalonai pagal nišą
Niša formuoja kainą labiau nei beveik kas nors kita, nes kiekviena niša turėdama savo etaloninę kainą prenumeratorių sąmonėje. Toliau pateikiama lentelė aprašo poziciją, kurią paprastai užima kiekviena niša, ir tai, kas ją pagrindžia. Naudokitės ja orientacijai, o ne kopijimui. Jūsų keturi kintamieji gali jus pakelti arba nuleisti žemyn per juostą.
Benchmarkai yra pradžios taškas, o ne tikslas
Lyginamasis rodiklis parodo, kur sėdi minios, o ne kur turėtumėte sėdėti jūs. Kūrėjai, kurie lenkia savo nišą, dažniausiai tai padaro todėl, kad jų įsitraukimas ir išskirtinumas jiems uždirbė kainą virš medianos, ir jie tai pasiekė testuodami, o ne spėliodami.
#Viena pakopa ar keletas? Sprendimo priėmimo sistema
Kelios pakopinės kainos gali padidinti vidutinę pajamas iš kiekvieno prenumeratoriaus, tačiau tik tuo atveju, jei kiekviena pakopa tikrai to nusipelno. Pridėtos per anksti, pakopinės kainos sukelia pasirinkimo paralyžių ir tyliai sumažina konversijos rodiklį. Klausimas yra ne „viena ar daug," o „ar jau įrodžiau paklausą kitam lygiui?"
Kada pridėti sluoksnį
Pradėkite nuo vieno aiškaus pasiūlymo
Įrodykite, kad žmonės mokės jūsų bazinę kainą prieš komplikuodami meniu. Vienas stiprus lygis lenkia tris neaiškius.
Stebėkite norą turėti viršutinę dalį
Kai jūsų labiausiai užsiangažavę gerbėjai nuolat prašo daugiau prieigos, tas paklausas yra signalas statyti aukštesnį lygį.
Pridėkite pakopos su tikru atskirimu
Kiekvienas lygis turi turėti aiškią priežastį egzistuoti, daugiau prieigos, daugiau turinio arba skirtingą patirtį, niekada tos pačios dalykos, kainotos du kartus.
Praktinė taisyklė: jei negali viena sakiniu paaiškinti, kodėl kas nors mokėtų už aukštesnį lygį, o ne žemesnį, tai dar neparengta. Lygiai atlygina tikrus vertės skirtumus. Jie baudžia užpildymą.
#Psichologinės kainų nustatymo taktikos, kurios veikia turinio kūrėjams
Kainodara nėra vien matematika, tai ir suvokimas. Tas pats skaičius gali atrodyti puikus pirkinys arba per brangus, priklausomai nuo to, kaip jis pateikiamas. Keletas gerai ištirtų taktiką tiesiogiai pritaikomos kūrėjų ekonomikoje, tik svarbu jas naudoti norėdami paaiškinti vertę, o ne apgauti nieką.
Trys taktikos, kurios veikia tvarkytojams
- Žavios kainos strategija: kaina, baigianti skaičių žemiau apvalintos sumos, pavyzdžiui, 9,99 USD vietoj 10 USD, nuolat skaitoma kaip mažesnė finansinė įsipareigojimas, nors skirtumas yra vos vienas centas.
- Ukoravimas: pirmiausia parodžius aukštesnį paketą, jūsų pagrindinis paketas atrodo kaip protinga, vidutiniška pasirinkimas, o ne brangus.
- Apgaulingi lygiai: tikslingai mažiau patraukli vidurinė parinktis gali paskatinti gerbėjus pasirinkti tą lygį, kurį jūs iš tikrųjų norite, kad jie pasirinktų.
#Nemokamos bandomosios versijos, nuolaidos ir įvadiniai pasiūlymai: pagalba ar žala?
Nemokamos išbandymo versijos ir įvadinės nuolaidos yra galingas ir lengvai netinkamai naudojamas įrankis. Tinkamai panaudotos, jos sumažina pirmojo „taip" kainą gerbėjams, kurie svyruoja. Neatsargiai naudojamos, jos treniruoja jūsų auditoriją laukti kito pasiūlymo ir tyliai iš naujo apibrėžia jūsų tikrąją kainą kaip nuolaidintą.
Sprendžiantis klausimas yra kas su bandomąja versija ateina. Įvadinis pasiūlymas, kuris konvertuoja smalsiai besidominčius, gerai jūsui tinkančius gerbėjus į ilgalaikius prenumeratorius, yra investicija. Pasiūlymas, kuris užpildo jūsų sąrašą medžioklės po nuolaidoms žmonėmis, kurie greit pasitraukia sugrįžus pilnai kainai, yra nuotėkis. Teikite pirmenybę trumpoms, aiškiai laiko ribojamoms akcijoms, susijusioms su kokia nors priežastimi, paleidimo, etapo ar sezono, nei neribotas nuolaidoms, kurios niekada nesibaigia.
Apsaugokite inkarą
Kiekvienas nuolatinis nuolaida pamokins prenumeratorius, kad jūsų sąrašo kaina nėra tikroji. Laikykite akcijas retomis ir riboto trukmės, kad pilna kaina išliktų suma, kurią žmonės tikisi mokėti.
#PPV ir paketų sluoksniavimas virš jūsų kainos
Jūsų prenumeratos kaina yra grindas, o ne lubos. Pelniausieji kūrėjai retai nustato aukščiausią prenumeratos kainą, jie turi geriausią sluoksnuotą pajamų struktūrą, pastatytą ant teisingos bazės. Pagalvokite apie prenumeratą kaip apie santykį, o visa, kas virš jos, kaip apie būdus, kurie leidžia jūsų entuziastingiausiausiems gerbėjams skirti daugiau lėšų, kai jie to nori.
Savo prenumeratą traktuokite kaip minimalų lygį
Prenumeratų bazė
Nuspėjamas pasikartojantis pajamos ir nuolatinis santykis, kurie padaro viską kitą įmanoma.
Mokėjimas už peržiūrą
Išskirtinis vienkartinis turinys gerbėjams, kurie nori daugiau nei tiektukas, sumodeliuotas pagal momentą.
Paketai
Pakuota vertė, kuri padidina vidutinį išlaidas nepadidinus jūsų bazinės prenumeratos kainos.
Patarimai ir papildomos paslaugos
Papildomos pajamos iš jūsų labiausiai atsidavusių gerbėjų, pridėtos viršuje, o ne įtrauktos į pagrindinę dalį.
#Kaip A/B testuoti savo kainą neprarandant prenumeratorių
Jūs neturite rizikuoti savo pajamomis, norėdami sužinoti, kokią kainą rinka priimtų. Disciplinuotas testas keičia kainą tik naujiesiems lankytojams, apsaugo žmones, kurie jau jums pasitiki, ir pakankamai ilgai laukia, kol pamatys tiesą, prieš paskelbiami nugalėtoją.
Bandykite kainą nepažeminant ištikimų gerbėjų
Suaugę esamus prenumeratorius
Niekada nekeiskite kainos tiems žmonėms, kurie jau moka. Testuokite tik naujiems užsiregistravusiems, kad išliktų pasitikėjimas.
Keiskite po vieną kintamąjį vienu metu
Išlaikykite savo turinį ir propagandą stabilius, kad kaina būtų vienintelis dalykas, kuris pasikeitė, ir rezultatas būtų skaitomas.
Matuoti per 30, 60 ir 90 dienų
Pažvelkite toliau nei į pirmosios dienos registracijas, į išlaikymą ir nutraukimą. Kaina, kuri konvertuoja, bet neišlaiko, nėra pergalė.
Įsidėkite, tada tobulikite
Nustatykite laimingąją kainą visoms naujoms auditorijoms, tada peržiūrėkite pagal grafiką, o ne pagal norimą laiką.
Suteikite kiekvienam testui pakankamai naujų registracijų, kad tai turėtų reikšmę, prieš jį analizuodami. Keletas konversijų yra istorija, kurią pasakojate sau; nuolatinis srautas per kelias savaites yra signalas, kuriuo galite pasitikėti. Jei jūsų srautas yra mažas, testą vykdykite ilgiau, o ne baigkite jį per anksti.
#Valiuta, regiono kainodara ir tarptautinis konvertavimas
Kaina, kuri namie atrodo pagrįsta, po valiutos konvertavimo gali atrodyti visiškai kitaip. Tarptautinis gerbėjas nemato jūsų skaičiaus, jis mato tai, kas iš to susidaro jo pačios valiutoje atsiskaitant, ir būtent ta konvertavus suma yra tai, ką jis sveria. Kai po konvertavimo kaina nukrenta į nepatogią ar atbaidančią sumą, registracijos tyliai nutrūksta, kol jūs dar nežinote, kad šie gerbėjai buvo suinteresuoti.
Jei reikšminga jūsų auditorijos dalis gyvena užsienyje, atsižvelkite į tą konvertavimą į savo skaičiavimus. Kartais aiški, malonus kaina jūsų pačios valiutoje vis tiek gerai veikia kitur; kartais, ne. Esmė ta, kad būtų suvokta: jūsų efektyvi kaina užsienyje nustatoma ne tik jūsų, bet ir iš dalies valiutos kurso.
Atkreipkite dėmesį į konvertytą kainą
Prieš darydami prielaidą, kad tarptautiniai gerbėjai tiesiog nėra suinteresuoti, patikrinkite, kokia jūsų kaina tampa jų valiuta atsiskaityme. Sumažėjimas dažnai atsiranda dėl nepatogaus konvertuoto skaičiaus, o ne dėl paklausos trūkumo.
#Pakelkite kainą neprarasdami auditorijos: strateginis vadovas
Dauguma kūrėjų labiau baiminasi pakelti kainas nei jų prenumeratoriai iš tiesų to nerimauja. Jei tai padarysite su pranešimu iš anksto, teisingu būdu ir šiek tiek papildomos vertės, kainas padidinus prarasitę gerokai mažiau gerbėjų nei jūs įsivaizduojate blogiausiu atveju. Skirtumas beveik visiškai slypi tame, kaip jūs tai komunikuojate.
Ramūs kainų padidėjimo vadovas
Pasirinkite laiką
Susieti padidėjimą su aiškiu jūsų pasiūlymo tobulinimu ir palikti sau vietos prieš paleidimu ar intensyvų sezoną.
Pranešite anksti ir aiškiai
Pranešskite abonentams prieš tai, nuosavais žodžiais, su aiškiai nurodyta data ir priežastimi.
Suteikite privilegijas savo ištikimiesiems
Leiskite esantiems abonentams išlaikyti jų dabartinį tarifą tam tikrą laiką. Lojalumas turėtų būti atlygintinas, o ne bausminas.
Pradėkite nuo pridėtinės vertės
Suporuokite naują kainą su kažkuo nauju, daugiau prieigos, privilegija arba aiškesniu žadžiu, ką jie gaus.
Sekite ryšį su tais, kurie išeina
Trumpa, draugi žodžiu parašyta žinutė sugrąžina daugiau išeinančių gerbėjų nei bet kuri tyla.
Pradedant kitą mėnesį, jūsų prenumerata pereis į naują tarifą. Kaip padėka, visi šiandien prenumeratą pradėję žmonės išsaugos dabartinę kainą dar 60 dienų, o naujoje pakopioje gausite daugiau jūms jau patinkančių darbų.
Jūsų pasirodymų vertė auga, todėl jūsų kaina taip pat turėtų augti. Kūrėjai, kurie protingai keičia kainas, paprastai uždirba daugiau nei tie, kurie bijo jų kelti, nes jų kaina atitinka jų sukauptą vertę. Tai nėra prašymas, tai žinia tėnams, kurie jus remia. Pasakykite, kas keičiasi, kada tai įvyks ir ką jie gauna. Tada ženkite toliau.
#Greita pradžia: raskite savo pradinę kainą per penkias minutes
Jeigu jums reikia tik pagrįsto skaičiaus pradžiai, atlikite šiuos penkis žingsnius nuosekliai. Jie keturis kintamuosius paverčia viena pradine kaina, su kuria galite pradėti ir vėliau tobulinti.
Raskite savo pradžios kainą per penkias minutes
Pradėkite nuo savo nichos pozicijos
Pasirinkite pradžios juostą iš aukščiau esančios nišos lentelės savo erdvei: entry, mid arba premium.
I'm ready to transcreate content for Passionly into Lithuanian using formal register. However, I don't see a snippet to transcreate in your message. Please provide the content snippet you'd like me to transcreate, and I'll apply the style guide (formal register, proper case endings, preserved financial terms, product names, numbers, and URLs).
Nuolatinis ir dažnas turinio publikavimas jus pakelia aukštyn kategorijoje. Retai skelbiamas turinys jus nuleidžia žemyn ir orientuoja į PPV.
Vertinkite įsitraukimą
Maža, atsidavusi auditorija gali neštis jūsų atlikėjo grupės viršūnę; didelė, bet pasyvūs žiūrovai sėdi arčiau apačios.
Apvalytas su šarmu nustatytu kaina
Nusileidzite į švarų, tik šiek tiek žemiau apvalio skaičiaus, kuris atitinka nuorodos kainą, kurią tikisi jūsų auditorija.
Patvirtinkite ir nurodykite peržiūros laiką
Nustatykite kainą, palikite jį pakankamai ilgai, kad perskaitytumėte tikrus signalus, ir įrašykite peržiūros datą į kalendorių.
Neskubėkite siekti tobalalumo nuo pirmos dienos. Sumaniai parinkta pradinė kaina ir jos peržiūros įpratimas yra geresni nei „tobala" kaina, kurios niekada nepatikslinsite. Per pirmuosius devyniasdešimt dienų su tikraisiais abonentais sužinosite daugiau nei iš bet kokio priešleidinio svarstymo.
#DUK: autoriaus prenumeratos kainodara
Pradėkite nuo keturių kintamųjų, auditorijos įsitraukimo, nišos ir išskirtinumo, skelbinių dažnumo ir nuorodos kainos, kurios jūsų platformos prenumeratoriai tikisi. Jų pagrindu pasirinkite pradinį diapazoną, suapvalinkite iki gražios kainos, tada testuokite ir tobulikite. Nekopijuokite konkurento kainos; išveskite savo.
Pradėkite su viena aiškia pasiūlyma ir įrodykite, kad žmonės už ją mokės. Antrą lygmenį pridėkite tik tada, kai jūsų labiausiai įsitraukę gerbėjai aktyviai prašo daugiau prieigos, ir įsitikinkite, kad kiekvienas lygmuo turi skirtingą egzistencijos priežastį. Papildomi lygmenys, kurie yra panašūs vienas į kitą, sumažina konversiją, o ne padidina pelną.
Kainą traktuokite kaip sprendimą, kurį peržiūrite reguliariai, o ne kaip vienkartinį nustatymą. Peržiūrėkite ją nuolat ir kai jūsų pasiūla žymiai pagerėja. Daugelis turinio kūrėjų per ilgai laukia, kol padidina kainas, ir dėl to mėnesiais praranda pinigus.
Jie padeda, kai jos gerai suderintus gerbėjus konvertuoja į ilgalaikius prenumeratorius, ir pakenkia, kai jos pritraukia pigių pasiūlymų medžiotojus, kurie neatsisakinėja pilnos kainos arba mokyti jūsų auditoriją laukti nuolaidų. Bet kokį pasiūlymą laikykite trumpą, su aiškiai nustatytu laiko ribojimu ir susietu su aiškia priežastimi.
Paprastai žymiai mažiau nei bijo kūrėjai. Iš anksto pranešus, suteikus lojaliais fanams skirtą pereinamojo laikotarpio langą ir pridėjus šiek tiek papildomos vertės, dauguma kainų padidinimų praranda tik nedidelę dalį prenumeratorių, tuo tarpu bendros pajamos padidėja. Komunikacija svarbi daugiau nei pats skaičius.
Taip. Kaina, kuri baigiasi žemiau apvalos sumos, patikimai skaitoma kaip mažesnė prisiimta suma, nors skirtumas yra vos vienas centas. Tai nedidelis, sąžiningas paskatinimas, kuris gerai derasi su kaina, kurią jau pagrindėte vertės argumentais.
Kaina pagrįsta duomenimis, o ne spėlionėmis
Taikykite šį modelį praktikoje. Nustatykite savo prenumeratą, pridėkite PPV ir paketų, ir pradėkite testuoti kainą Passionly, naudodami įrankius, kurie padės išlaikyti ištikimus fanų ir padidinti pajamas be nuobodžios pakaitos, apie kurią jums buvo pasakyta.