Kūrėjo verslas
Kaip iš tikrųjų veikia agentūros sutartys ir susigrąžinimai (recoupments)
Paprastas vadovas apie valdymo procentus, avansus ir jų susigrąžinimą (angl. recoupment), padedantis kūrėjams aiškiai supraskti agentūros pasiūlymą, o agentūroms atrodyti profesionaliai, o ne grobuoniškai.
Trumpa versija
- Valdymo procentas turėtų reikšti konkretaus darbo atlikimą, o ne vien prieigą prie jūsų pajamų.
- Avansas yra paskola, teikiama pagal būsimas pajamas, o ne premija ar dovana.
- Grąžinamosios išmokos sistema veikia tik tuomet, kai kiekvienas atskaitymas yra užfiksuotas raštu ir matomas abiem pusėms.
- Prisijungimo duomenų prie savo paskyros bendrinimas yra rizika jums ir atsakomybė agentūrai. Naudokite prieigos teises, o ne slaptažodžius.
- Jei pasiūlyme šie keturi dalykai negali būti raštu paaiškinti, tai ir yra jūsų atsakymas.
#Ką iš tikrųjų apima valdymo procentinis mokestis
Valdymo procentas yra dalis jūsų pajamų, kurią agentūra pasilieka mainais už jūsų vardu atliekamą darbą. Sveikas požiūris į tai yra paprastas: procentas turi apmokėti konkrečias paslaugas, ir jūs turėtumėte galėti jas įvardyti. Tipinės paslaugos apima turinio strategiją ir planavimą, bendravimą su gerbėjais, rinkodarą ir srauto pritraukimą, bendradarbiavimo ar prekės ženklo sandorius bei kasdienį administravimą, kuris atima jūsų laiką. Jei agentūra nori didelės dalies, tačiau negali išvardyti, ką ji už tai daro, vadinasi, šis skaičius siejamas ne su verte, o su prieiga.
Du dalykai lemia, kiek iš tikrųjų jums kainuoja procentas. Pirma, nuo ko jis skaičiuojamas: nuo jūsų bendrųjų pajamų ar nuo grynųjų pajamų, atskaičius platformos mokestį. Antra, ar jis taikomas kiekvienam uždirbtam doleriui, ar tik toms pajamoms, kurias agentūra iš tikrųjų padėjo sugeneruoti. 20% mokestis nuo agentūros surastų prekės ženklo sandorių yra visiškai kas kita nei 20% mokestis nuo pinigų, kuriuos jau uždirbdavote dar prieš pasirašydami sutartį.
Paklauskite, nuo ko skaičiuojama ši procentinė dalis.
Prieš lygindami du pasiūlymus, paklauskite kiekvienos agentūros to paties klausimo: ar procentas skaičiuojamas nuo bendrųjų pajamų, ar nuo grynųjų pajamų, atskaičius platformos mokestį? Tas pats skaičius pavadinime gali reikšti labai skirtingas pajamas į rankas, priklausomai nuo atsakymo.
#Kas yra avansas ir kas juo nėra
Avansas yra pinigų suma, kurią agentūra jums sumoka dabar, atsižvelgdama į uždarbį, kurio dar neuždirbote. Tai paskola, o ne dovana ir ne pasirašymo premija. Šis skirtumas yra svarbus, nes avansas beveik visada yra grąžintinas, tai reiškia, kad agentūra tikisi, jog jis bus padengtas iš jūsų būsimų pajamų dar prieš jums šias pajamas gaunant.
Iš esmės avansas savaime nėra blogas dalykas. Jis gali padėti išgyventi lėtesnį mėnesį arba finansuoti įrangą, keliones ar reklamą, kuri augina jūsų auditoriją. Problemos prasideda tada, kai dokumentuose neaiškiai nurodyti trys dalykai: kiek buvo išmokėta avanso, ką agentūra turi teisę išskaičiuoti šiam avansui padengti, ir kas nutinka, jeigu jūs su agentūra išsiskiriate dar nespėjus jo pilnai grąžinti. Pasirūpinkite, kad šie punktai būtų įtvirtinti raštu dar prieš priimant nors vieną dolerį.
#Kaip turėtų būti stebimas ir grąžinamas išlaidų padengimas (recoupment)
Susigrąžinimas (recoupment) yra procesas, kai agentūra iš jūsų pajamų laikui bėgant susigrąžina avansą, o kartais ir suderintas išlaidas. Tinkamai atliktas, jis yra nuobodus ir skaidrus: abi šalys gali atsiversti vieną ataskaitą ir tiksliai pamatyti, kas buvo išmokėta avansu, kas atskaityta ir kas liko. Netinkamai atliktas, jis tampa slankiu taikiniu, kai likutis niekada nesumažėja, o naujos sumos atsiranda nepaaiškinus.
Sprendimas nėra pasitikėjimas, tai apskaita. Kiekvienas avansas ir kiekviena atskaita turi būti užregistruota, datuota ir jums matoma pagal iš anksto sutartą grafiką.
Abipusiškai patikimas grąžinimo (angl. *recoupment*) apskaitos žurnalas
Registruoti avansą
Užrašykite tikslią avanso sumą ir jos išmokėjimo datą, patvirtintą abiejų šalių.
Kas laikoma susigrąžinamomis išlaidomis (angl. „recoupable")
Sąrašas, kurios pajamos ir išlaidos gali būti naudojamos jam grąžinti, ir kurios negali.
Sekite kiekvieną atskaitymą
Registruokite kiekvieną grąžinimo mokėjimą, nurodydami datą ir einamąjį likutį, kurį abu galite matyti bet kuriuo metu.
Patvirtinkite, kai bus išvalyta.
Raštu susitarkite dėl to momento, kai likutis pasieks nulį, kad išskaitos būtų sustabdytos laiku.
Atkreipkite dėmesį į neribotą arba tarpusavyje užskaitomą (cross-collateralized) atskaitymo (recoupment) tvarką.
Jeigu avansą galima išsiieškoti iš bet kokių ir visų pajamų be jokios ribos ir be jokios pabaigos datos, arba jeigu vieno projekto nuostoliai gali būti įskaičiuoti į su juo nesusijusias pajamas, trumpalaikė paskola gali nepastebimai virsti ilgalaikiu reikalavimu į viską, ką uždirbate. Reikalaukite, kad išieškojimo suma būtų ribojama ir taikoma tik toms pajamoms, dėl kurių iš tikrųjų susitarėte.
#Profesionalios sąlygos, ne grobuoniškos sąlygos
#Kodėl prisijungimo duomenų dalijimasis kelia riziką abiem pusėms
Perduoti agentūrai savo prisijungimo vardą ir slaptažodį atrodo kaip greitas būdas leisti jai dirbti. Tačiau tai kartu ir pati rizikingiausia šio susitarimo dalis, o rizika galioja abiem pusėms.
Jums bendras prisijungimas reiškia, kad kitas asmuo gali pakeisti jūsų mokėjimo duomenis, rašyti gerbėjams jūsų vardu, keisti kainas ar visiškai užblokuoti jums prieigą. Jei dingsta pinigai arba su gerbėju pasielgiama netinkamai, atsakomybė krenta ant jūsų vardo. Agentūrai laikyti jūsų prisijungimo duomenis taip pat yra rizika: kai kas nors nutinka blogai, nėra galimybės įrodyti, kas ką padarė, todėl ji prisiima kaltę už veiksmus, kurių galbūt net nebuvo padariusi.
Profesionalus sprendimas yra teisės, ne slaptažodžiai. Naudokite prieigos valdymą pagal roles, delegotas valdytojo paskyras arba platformos funkciją, leidžiančią valdytojui veikti jūsų vardu naudojant savo prisijungimo duomenis su aiškiu veiksmų žurnalu. Kiekvienas veiksmas priskiriamas konkrečiam asmeniui, prieiga gali būti suteikta tiksliai apibrėžtu apimtimi, o jūs galite ją atšaukti per kelias sekundes, nekeisdami net vieno slaptažodžio.
Prašymas prisijungti yra pavojaus signalas
Jei agentūra reikalauja jūsų tikrų prisijungimo duomenų ir slaptažodžio ir atsisako bet kokios alternatyvos, pagrįstos teisių suteikimu, tai laikykite ženklu, kaip klostysis tolimesni jūsų santykiai. Paskyros kontrolė reiškia pajamų kontrolę.
Sąskaitos kontrolė reiškia pajamų kontrolę. Prisijungimo duomenis pasilikite, darbu pasidalinkite.
Klausimai, kuriuos verta užduoti prieš pasirašant sutartį
- Ką tiksliai apima jūsų taikomas procentas ir ar jis skaičiuojamas nuo bendrųjų (gross), ar nuo grynųjų (net) pajamų? Šis procentas padengia „Passionly“ teikiamas paslaugas: platformos administravimą, technologijų palaikymą, klientų aptarnavimą, saugumo užtikrinimą ir kitas su verslo veikla susijusias funkcijas. Jei jums reikia tikslesnio paaiškinimo, kaip šis procentas apskaičiuojamas jūsų konkrečiu atveju, kreipkitės į „Passionly“ palaikymo komandą, kad gautumėte išsamią informaciją, pritaikytą būtent jūsų situacijai.
- Ar mokestis taikomas visoms mano pajamoms, ar tik toms, kurias padedate sugeneruoti jūs?
- Jei taikomas avansas, kokia yra tiksli jo suma ir tikslios grąžinimo sąlygos?
- Ar susigrąžinimo (recoupment) suma yra ribojama, ir kur galima matyti einamąjį likutį?
- Taip, tiksliai taip ir bus: jūs išsaugosite savo prisijungimo duomenis ir tiesiog suteiksite mums reikiamus leidimus, o savo slaptažodžio mums perduoti nereikės.
- Jei nusprendžiame nutraukti bendradarbiavimą, jūsų paskyros lieka jums priklausančios: „Passionly“ jų neperima ir nekontroliuoja. Dėl neišmokėtų uždarbių: visos jums priklausančios sumos, kurios buvo uždirbtos iki bendradarbiavimo pabaigos, bus išmokėtos pagal galiojančias mokėjimo sąlygas ir grafiką. Rekomenduojame susisiekti su „Passionly“ komanda iš anksto, kad galėtumėte aptarti visus atsiskaitymo ir sąskaitų perdavimo klausimus ir užtikrinti sklandų procesą.
Ne. Procentinė dalis yra nuolatinis jūsų pajamų dalies mokėjimas mainais už teikiamas paslaugas. Avansas yra vienkartinė išmoka, mokama iš būsimų pajamų, kurią grąžinate per atskaitymą (recoupment). Sutartyje gali būti numatyta viena iš šių sąlygų, abi, arba nė viena, todėl kiekvieną sąlygą skaitykite atskirai.
Ne, savaime ne. Avansas gali būti sąžiningas būdas finansuoti augimą arba padengti lėtesnį mėnesį. Rizika slypi ne pačiame avanse, o neaiškiose grąžinimo sąlygose. Reikalaukite, kad būtų raštu nurodyta suma, raštu pateiktas sąrašas, kas gali būti išskaičiuota, ir matomas einamasis likutis.
Tai reiškia, kad avansas arba nuostolis iš vieno projekto gali būti padengiamas iš su juo nesusijusių pajamų. Dėl to nedidelis, konkretus avansas gali virsti reikalavimu į visas Jūsų gaunamas pajamas. Reikalaukite, kad išieškojimas (angl. recoupment) būtų apribotas tik konkrečiu avansu ir konkrečiomis pajamomis, dėl kurių susitarėte.
Per teises, o ne per prisijungimo duomenis: pagal vaidmenis suteikiama prieiga, deleguotos vadybininko paskyros arba platformos įrankiai, leidžiantys vadybininkui veikti jūsų vardu naudojant savo prisijungimą, su veiksmų audito seka. Kiekvienas veiksmas išlieka priskiriamas konkrečiam asmeniui, o prieigą galite atšaukti akimirksniu.
Viską fiksuokite raštu, mokesčius apskaičiuokite pagal aiškiai nurodytą pagrindą, atgręžtinio išskaičiavimo (recoupment) ribą nustatykite ir dokumentuokite bendroje ataskaitoje, o kūrėjo slaptažodžio niekada neprašykite. Skaidrumas yra pigiausias pasitikėjimas, kokį galite įsigyti.
Prisijunkite kaip prisijungę. Išlaikykite pranašumą.
Passionly yra sukurta taip, kad vadybininkai galėtų dirbti naudodamiesi leidimais ir bendromis ataskaitomis, o ne bendrais slaptažodžiais. Susikurkite savo paskyrą ir išlaikykite visišką kontrolę savo prieigai ir savo pinigams.