Kūrėjų augimas
Iš tikrųjų iš kur atkeliauja srautas pas suaugusiųjų turinio kūrėjus
Dauguma kūrėjų viską sutelkia į vieną nemokamą kanalą. Tie kūrėjai, kurių rezultatai auga eksponentiškai, savo kanalus pirmiausia įvertina pagal konversiją, o tik tada juos derina tarpusavyje.
Trumpoji versija
- Rikiuokite kanalus pagal konversijas, o ne pagal sekėjų skaičių ar bendrą peržiūrų kiekį.
- „Reddit“ ir „X“ atlieka didžiąją darbo dalį pritraukiant šiltą srautą, kuris iš tikrųjų spaudžia nuorodas.
- „TikTok" veikia kaip viršutinės piltuvo dalies garsiakalbis: jis atveda srautą, tačiau pasitikėjimas sukuriamas jau po paspaudimo.
- „Discord" yra skirtas išlaikymui, o ne naujų sekėjų pritraukimui: jis sulaiko ir pakartotinai parduoda tiems gerbėjams, kuriuos jau esate pelnę.
- Mokami tinklai lieka paskutinėje vietoje, nes jie perka dėmesį, o ne pasitikėjimą.
- Kaupiamasis efektas atsiranda ne tobulinant vieną kanalą, o sujungiant kelis kanalus į vieną prekybos piltuvą (funnel).
Paklauskite dešimties suaugusiojo turinio kūrėjų, iš kur atsiranda jų prenumeratoriai, ir dauguma įvardins vieną platformą. Paprastai tai būna ta, kurią jiems atsitiktinai pavyko išplėtoti pirmiausia. Tas vienintelis kanalas tyliai tampa visa jų strategija, o kai jis sustoja, sustoja ir pajamos.
Problema slypi ne kanale. Ji slypi reitingavime. Sekėjų ir peržiūrų skaičiai skamba garsiausiai, todėl kūrėjai optimizuoja būtent juos. Tačiau grynas kiekis dar nėra pajamos. Svarbu tai, kiek nepažįstamų žmonių kanalas paverčia mokančiais prenumeratoriais ir kiek ilgai tie prenumeratoriai išlieka. Vertinant pagal šiuos kriterijus, vaizdas atrodo visiškai kitaip.
#Konversija svarbiau nei srautas
Milijonas peržiūrų iš auditorijos, kuri niekada nepaspaudžia nuorodos, yra vertas mažiau nei keli tūkstančiai skaitytojų, kurie jau atėjo ieškodami to, ką parduodate. Konversija yra tas rodiklis, kuris apmoka sąskaitas: žiūrovai virsta paspaudimais, paspaudimai - prenumeratoriais, prenumeratoriai - pratęsimais.
Kiekvienas žemiau pateiktas kanalas vertinamas būtent pagal šį kriterijų, o ne pagal tai, kiek didelis jis gali tapti. Vieni kanalai puikiai pasiekia auditoriją, tačiau nesugeba užsitarnauti jos pasitikėjimo. Kiti yra nedideli, tačiau paverčia klientais beveik kiekvieną atėjusį žmogų. Suprasti, kuris kanalas koks yra, ir yra visos žaidimo esmė.
#Piltuvė, kurią maitina kiekvienas kanalas
Vienas kanalas, keturi šaltiniai
Būkite pastebėti
Naudokite socialines platformas, kad iš nepažįstamo žmogaus gautumėte vieną paspaudimą, nieko daugiau.
Nukreipti į vieną nuorodą
Nukreipkite kiekvieną paspaudimą į vieną „link in bio“ nuorodą, vedančią į jūsų valdomą puslapį.
Konvertuoti į mokamą
Leiskite tam puslapiui parduoti už jus, nes tai vienintelė erdvė, kurią valdote nuo pradžios iki pabaigos.
Išsaugokite ir perparduokite
Pritraukite naujus prenumeratorius į bendruomenę, kurią patys kuruojate, ir parduokite jiems dar kartą.
Nė viena platforma neleidžia vienodai gerai atlikti atradimo, konversijos ir išlaikymo funkcijų. Todėl parduoti atradimo platformoje nereikėtų. Vartotojus nukreipiate į vieną nuorodą, dažniausiai bio skiltyje esančią nuorodą (link in bio), kuri veda į puslapį, sukurtą konversijai pasiekti. Šis puslapis yra vienintelė vieta, kurią kontroliuojate nuo pradžios iki pabaigos, ir būtent čia išsibarstęs dėmesys virsta prenumeratoriumi.
Nuoroda biografijoje atlieka pardavimą
Kiekvieną socialinę platformą traikite kaip būdą gauti vieną paspaudimą. Šis paspaudimas nukelia į puslapį, kurį patys valdote ir optimizuojate. Platformos padeda didinti pasiekiamumą ir pasitikėjimą, o puslapis šį pasitikėjimą paverčia prenumerata.
#Kanalai, surikiuoti pagal reitingą
Štai tas pats žemėlapis, tik pateiktas lentelės forma. Skaitykite jį iš viršaus į apačią: tokia tvarka kūrėjui rekomenduojama diegti kanalus, ir tokia pat tvarka kiekvienas iš jų turėtų užsitarnauti savo vietą jūsų savaitėje.
#Reddit: didžiausio ketinimo nemokamas srautas
„Reddit" yra didžiausio potencialo nemokamo srauto šaltinis, pasiekiamas daugumai kūrėjų. Vartotojai neslenka „Reddit" pasyviai, kaip įprasta daryti kituose informacijos kanaluose. Jie renkasi konkrečias bendruomenes, ieškodami konkrečių dalykų, todėl gerai parengtas įrašas pasiekia nepažįstamus žmones, kurie jau yra nusiteikę pirkti.
Veiksmingiausias formatas yra natūralus ir dosnus. Reikia rašyti kaip bendruomenės nariui, o ne reklamuotojui. Būtina perskaityti kiekvieno subredito taisykles, patikrinti, kur reikalaujama verifikacijos, ir pirmiausia pateikti turinį, atsakantį į tos bendruomenės poreikį, o ne tiesiog paskelbti nuogą reklamą. Įrašų kiekis yra mažesnis nei virusiniame informacijos kanale, tačiau skaitytojai, kurie paspaudžia nuorodą, jau yra iš anksto atrinkti.
#X: šilta vidurinė grandis
X užima šiltą vidurinę pozicją. Auditorija toleruoja suaugusiems skirtą turinį ir jaučiasi patogiai spausdama nuorodą už platformos ribų, o su daugeliu tinklų taip nėra. Šis derinys paverčia X viena iš nedaugelio vietų, kur pasiekiamumas ir konversija sutampa.
Naudokite atsakymų grandines ir repostus, kad pasiskolintumėte pasiekiamumą iš didesnių paskyrų, laikykite prisegtą vieną aiškią nuorodą ir traktuokite laiko juostą kaip anonso rulonėlį, kuris visada nukreipia į tą pačią paskirties vietą. Nuorodos nuoseklumas svarbesnis nei bet kuris atskiras virusinis įrašas.
#TikTok: pasiekiamumas be pasitikėjimo
„TikTok“, tai garsiausias garsiakalbis, bet silpniausias pardavėjas. Jis gali greitai priblokšti tave prie milžiniškos auditorijos, tačiau retai leidžia parduoti: nuorodos ribojamos, suaugusiesiems skirtas turinys draudžiamas, o paskyros gali būti atstatytos be jokio įspėjimo.
Todėl į „TikTok“ žiūrėk tik kaip į piltuvo viršūnę. Publikuok asmenybe grįstus klipus ir darbui tinkamas (SFW) kabliukus, kurie sukelia pakankamai smalsumo, kad žmonės susirastų tavo profilį (bio). Pasitikėjimas ir sandoris vyksta po paspaudimo, niekada pačioje programėlėje. Tikėkis didelio srauto, planuok nestabilumui ir niekada neleisk, kad tai būtų vienintelis tavo kanalas.
Nekurkite ateities ant nuomojamos žemės
„TikTok" gali bet kada, be jokio įspėjimo, apriboti jūsų pasiekiamumą arba visiškai pašalinti jūsų paskyrą. Naudokite jį pritraukti dėmesiui viršutinėje piltuvo dalyje, tačiau kiekvieną gerbėją stenkitės perkelti į kanalą, kurį valdote patys: savo el. pašto sąrašą, „Discord" bendruomenę ar savo puslapį.
#Discord: naudotojų išlaikymas, ne naujų paieška
„Discord“ nėra atradimo kanalas, ir jo traktavimas taip yra dažna klaida. Žmonės turi jus jau pažinoti, kad prisijungtų, todėl jis negali atvesti nepažįstamųjų. Tai, ką jis daro geriau nei bet kas kitas, yra jau užsitarnautų gerbėjų išlaikymas.
Gerai valdomas serveris paverčia vienkartinius pirkėjus bendruomene: nemokami ir mokami lygiai, pasikartojantys pristatymai, mažos tradicijos ir tiesioginė prieiga. Tent, kur slypi tikroji marža, yra išlaikymas ir pakartotinis pardavimas, kadangi pakartotinis pardavimas esamam gerbėjui yra kur kas pigesnis nei naujo pritraukimas. „Discord“ yra verslo užkulisinė dalis, o ne priekinės durys.
#Mokami tinklai: paskutinėje vietoje, bet ne be reikšmės
Mokami kanalai turi būti paskutinėje vietoje, o paskutinė vieta nereiškia niekada.
Reklama ir apmokamos rekomendacijos nuperka dėmesį, tačiau dėmesys nėra pasitikėjimas, o šaltas apmokamas srautas konvertuojasi prasčiau nei bet koks šiltas nemokamas paspaudimas.
Mokama reklama pradeda turėti prasmę tada, kai jūsų nemokami kanalai jau konvertuoja stabiliai ir kai pakankamai gerai suprantate savo skaičius, kad galėtumėte investuoti daugiau į tai, kas jau veikia. Ji sustiprina veikiantį prekybos kanalą (funnel), tačiau negali sutaisyti to, kas neveikia, o investavimas į kiaurą prekybos kanalą (funnel) yra greičiausias būdas prarasti pinigus šiame versle.
Vienas kanalas suteikia jums staigų šuolį. Keturi kanalai, vedantys į vieną nuorodą, sukuria verslą.
#Kodėl dauguma kūrėjų naudoja tik vieną
Jei kanalų sujungimas yra tokia akivaizdžiai geresnė strategija, kodėl beveik visi valdo tik vieną kanalą? Iš dalies dėl pastangų: kiekviena platforma turi savo formatą, etiketą ir ritmą, todėl išmokti dirbti su antra platforma atrodo taip, tarsi reikėtų viską pradėti iš naujo. Iš dalies dėl tapatybės: kūrėjai nusprendžia, kad jie yra „Reddit“ arba „TikTok“ žmonės, ir daugiau nieko nebando. Ir iš dalies dėl grįžtamojo ryšio: vienas veikiantis kanalas generuoja pakankamai pajamų, kad tai atrodytų kaip sėkmė, o tai neišvengiamai sumažina spaudimą diversifikuotis.
Rezultatas yra trapus. Vienas algoritmo pakeitimas, blokavimas ar perdegimo priepuolis gali sugriauti visą verslą. Kūrėjai, kurie išsilaiko ilgiausiai, beveik niekada nėra geriausi vienoje platformoje. Tai tie, kurie sukūrė keturis paprastus kanalus, nukreipiančius į vieną puikų puslapį.
#Kaip kaupimas duoda vis didesnę grąžą
Sudėjus kanalus efektas kaupiasi, nes jie nėra pertekliniai, jie yra nuoseklūs. TikTok kuria žinomumą. X ir Reddit šį žinomumą paverčia šiltu, paspaudimus generuojančiu srautu. Nuoroda profilyje (link in bio) konvertuoja paspaudimą. Discord išlaiko prenumeratorių ir leidžia jam parduoti pakartotinai. Kiekvienas kanalas padaro kitą efektyvesnį, todėl visuma yra vertingesnė nei atskirų dalių suma.
Diekite juos iš eilės ir įvaldykite vieną prieš pereidami prie kito. Pradėkite nuo aukšto ketinimo kanalo, pavyzdžiui, Reddit, tuomet, kai srautas pradės šilti, pridėkite X, po to, kai jūsų konversijų kanalas (funnel) veiks efektyviai, papildomai naudokite TikTok pasiekiamumui didinti, ir įdiekite Discord, kad išlaikytumėte visą tai, ką pelnysite. Tik tuomet, jeigu skaičiai tai pagrindžia, pirkite mokamą reklamą, kad į jau patikimą sistemą pilotumėte didesnį srautą.
Sluoksniavimo strategija
- Pradėkite nuo vieno didelio potencialo kanalo ir kruopščiai jį išmokite valdyti, tik tada pridėkite kitą.
- Nukreipkite kiekvieną kanalą į vieną nuorodą profilyje (link in bio), kuri veda į jūsų kontroliuojamą puslapį.
- Pridėkite X šiltam, aktyviai spaudžiančiam srautui pritraukti, o vėliau, kai piltuvas jau konvertuoja, papildykite TikTok, kad padidintumėte pasiekiamumą.
- Sukurkite Discord bendruomenę, kad išlaikytumėte gerbėjus, kuriuos jau pritraukėte, ir galėtumėte jiems parduoti pakartotinai.
- Mokamą reklamą naudokite paskutinę, ir tik tam, kad sustiprintumėte jau ir taip konvertuojantį pardavimo procesą.
Dažniausiai „Reddit“. Bendras srautas mažesnis nei „TikTok“, tačiau konversija aukštesnė, nes žmonės atvyksta jau ieškodami tiksliai to, ką skelbiate. Prieš pereidami prie kito kanalo, iki galo išmokite naudotis vienu, kuriame lankytojų ketinimas pirkti yra didžiausias.
Taip, naudokite tai kaip viršutinę piltuvo dalį, savotišką garsiakalbį. „TikTok“ retai leidžia parduoti tiesiogiai, todėl vertinkite jį kaip pasiekiamumo įrankį, kuris nukreipia srautą į jūsų nuorodą profilyje (link in bio), kur ir vyksta tikrasis konversijos procesas.
Nes žmonės jau turi jus žinoti, kad prisijungtų. Discord yra vieta, kur išlaikote ir parduodate kitur pritrauktiems gerbėjams, todėl jis priklauso išlaikymo, o ne pritraukimo kategorijai.
Kai jūsų nemokami kanalai konvertuoja stabiliai ir savo rodiklius išmanote tiek gerai, kad galite investuoti daugiau į tai, kas jau veikia, tuomet metas mokamai reklamai. Mokama reklama sustiprina veikiantį pardavimo kanalą, tačiau ji negali pataisyti to, kuris neveikia.
Paverskite išsibarsčiusį srautą į vieną kryptingą kanalą
Nukreipkite kiekvieną kanalą į puslapį, sukurtą konversijai, o tada išlaikykite gerbėjus, kuriuos pavyko pritraukti.