Cenu stratēģija · Datu bāzē balstīta
Kā noteikt savu Skaņotāja abonementu cenu 2025. gadā
Lielākā daļa cenu noteikšanas ieteikumu ir balstīti uz intuīciju. Šis ir atkārtojams ietvars, veidots, pamatojoties uz to, kā Passionly radītāji faktiski nosaka cenas, konvertē un saglabā, kas saskaņo pareizo cenu ar jūsu auditoriju, nišu un publikāciju biežumu, nevis to atstāj minējumam.
Ko jūs iegūsiet
- Četri mainīgie, kas jāņem vērā, nosakot jūsu cenu, nevis tas, ko iekasē jūs blakus esošais radītājs.
- Lēmumu pieņemšanas struktūra viena līmeņa salīdzinājumā ar vairākiem, un signāls, kas norāda uz jāpievieno vēl viens.
- Psiholoģiskās cenu noteikšanas taktika, kas pielāgota konkrēti satura veidotāju ekonomikai.
- Draugs A/B testēšanas protokols un pilnīga cenu paaugstināšanas komunikācijas stratēģija.
- Piecmiņu metode, lai nosaka sākumcenu, ko vari aizstāvēt.
#Kāpēc lielākā daļa radītāju nosaka pārmaz zemas cenas (un kāda ir tā cena)
Dārgākā kļūda jebkurā abonēšanas platformā reti ir pārmērīga cenu noteikšana. Tā klusi notiek, kad mēnesi pēc mēneša jūs ņemat par maz no auditorijas, kas labprāt būtu samaksājusi vairāk.
Zemā cena jūtas droša, jo neko neskrien nepareizi, kad to darāt. Neviens neatsaka abonementu protestā. Neviens nesūta sūdzības pa e-pastu. Bet zema cena ierobežo katru rādītāju, kas no tās izriet: jūsu vidējo ieņēmumu uz abonēju, katra jaunā fana vērtību, kuram jūs strādājat, un budžetu, kas jums paliek atlicis, lai atkārtoti ieguldītu labākā satura izveidē. Divi autori ar vienādu auditoriju vienā un tajā pašā nišā var nopelnīt ļoti atšķirīgi, nevis tāpēc, ka viens vairāk publicē, bet tāpēc, ka otrs pārstāja uzskatīt cenu par atvainojumu.
Autori, kuri no noteiktas auditorijas nopelna visvairāk, nav tie ar lielāko sekotāju skaitu. Tie ir autori, kuri noteica cenu ar nolūku un pārskatīja šo lēmumu, kad viņu piedāvājums pieauga.
Nepietiekama cenu noteikšana ir neredzama
Tā kā neviens abonents nekad nesūdzas, ka jūs uzrēķināt pārāk maz, nepietiekams cenu noteikums nekad neparādās kā problēma, ko jūs varat redzēt. Tas parādās kā grīda, ko jūs nekad nesasniegsiet. Uztveriet savu cenu kā apdomīgu lēmumu, ko jūs pārskatīsit, nevis kā skaitli, ko jūs noteicāt vienu reizi un aizmirāt.
#Četri mainīgie, kas nosaka Jūsu cenu
Laba cena netiek kopēta no konkurenta, tā tiek iegūta no jūsu pašu situācijas. Četri mainīgie veic lielāko daļu darba. Salīdziniet savu piedāvājumu ar katru no tiem, un pareizais diapazons parasti kļūst skaidrs, pat pirms jūs skatāties uz etalonu.
Četri cenu noteikšanas mainīgie
Auditorijas lielums un iesaiste
Mazs, piedevis auditorijas bieži atbalsta augstāku cenu nekā liels, pasīvs auditorijas. Tas, kā fani iesaistās, daudz labāk prognozē maksāšanas gatavību nekā vienkāršs sekotāju skaits.
Nišs un uztvertā eksklusivitāte
Cik specializēts, personīgs vai grūti atrodams jūsu saturs ir, nosaka maksimālo cenu. Retums un intimitāte rada augstākas cenas nekā tīrs apjoms.
Ritms un satura apjoms
Tas, ko abonents faktiskā saņem katru mēnesi, pamatojumā atkārtotam maksājumam. Konsekvents, paredzams izniegums atbalsta augstāku, labāk aizstāvējamu cenu.
Platforma un auditorijas cerības
Abonenti pienāk ar atsauces cenu jau prātā. Jūsu skaitlim jārespektē šis enkurs, vienlaikus atspoguļojot to, ko piedāvā tikai jūs.
Ievērojiet, kas trūkst no šī saraksta: jūsu sekotāju skaits vien. Sasniedzamība atvēr durvis, bet iesaistīšanās, eksklusivitāte un izdošanas biežums ir tas, kas pārvērš auditoriju maksājošos abonentus. Kad divi no šiem četriem kritērijiem aug augstāk, piemēram, ciešta, aktīva kopiena ap specializētu nišu, jums gandrīz noteikti ir iespēja noteikt cenu augstāk, nekā instinkts jums to ieteiktu darīt.
#2025 abonementu cenu etaloni pa nišām
Nišs nosaka cenu vairāk nekā gandrīz viss pārējais, jo katram nišam ir sava atsauces cena abonento prātos. Zemāk esošā tabula apraksta pozu, ko parasti pieņem katrs niš, un to, kas to pamatjo. Izmantojiet to orientācijai, nevis kopēšanai. Jūsu četri paši mainīgie var jūs pārvietot uz augšu vai uz leju diapazonā.
Etaloni ir sākuma līnija, nevis mērķis
Etalons jums parāda, kur sēž pūlis, nevis kur sēdētu jūs. Radītāji, kuri pārspēj savu nišu, parasti to dara tāpēc, ka viņu iesaiste un eksklusivitāte viņiem nopelnīja cenu virs mediānas, un viņi tur nonāca, testējot, nevis minot.
#Viens līmenis vai vairāki? Lēmumu pieņemšanas sistēma
Vairāki pakalpojumu līmeņi var paaugstināt vidējos ieņēmumus uz katru abontentu, bet tikai tad, kad katrs līmenis ir nopelnījis savu vietu. Pāragri pievienoti, līmeņi rada izvēles paralīzi un klusi samazina konversiju. Jautājums nav "viens vai daudzi," bet "vai es jau esmu pierādījis pieprasījumu nākamajam līmenim?"
Kad pievienot pakāpi
Sākiet ar vienu skaidru piedāvājumu
Pierādiet, ka cilvēki maksās jūsu bāzes cenu, pirms jūs sarežģījat izvēlni. Viena spēcīga līmeņa pakāpe pārspēj trīs neskaidras.
Uzmanīties pēc labprāt pieņemama augstākā cena
Kad jūsu vislojālākie fani nepārtraukti prasa lielāku piekļuvi, šis pieprasījums ir signāls, lai izveidotu augstāku līmeni.
Pievienojiet pakāpi ar patiesu nodalījumu
Katrs līmenis jābūt ar atšķirīgu pamatojumu, vairāk piekļuves, vairāk satura vai atšķirīga pieredze, nekad vienu un to pašu naudā divas reizes.
Praktiski noteikums: ja vienā teikumā nevarat paskaidrot, kāpēc kāds maksātu par augstāko pakāpi, nevis par zemāko, tā vēl nav gatava. Pakāpes atlygina pamatotas vērtības atšķirības. Tās sodī polsterējumu.
#Psiholoģiskas cenu taktika, kas darbojas satura veidotājiem
Cenas noteikšana nav tikai matemātika, tā ir uztvere. Viens un tas pats skaitlis var likties izdevīgs vai pārmērīgs atkarībā no tā, kā tas tiek prezentēts. Vairākas labi izpētītas taktika vienkārši pārneses uz radītāju ekonomiku, ja vien tās izmanto, lai noskaidrotu vērtību, nevis maldinātu nevienam.
Trīs taktika, kas nozīmē jauniešiem radītājiem
- Pievilcības cenu noteikšana: cena, kas beidzas tikpat tūlīt zem apaļa skaitļa, piemēram, $9.99 vietā $10, vienmēr tiek uztvertas kā mazāks finansiāls apņemšanās, lai gan atšķirība ir tikai viena cents.
- Ankeršana: augstākā līmeņa parādīšana vispirms padara jūsu pamatlīmeni par saprātīgu, mērenu izvēli, nevis par dārgu.
- Viltus līmeņi: apzināti mazāk pievilcīgs vidējais variants var mudināt fanus izvēlēties tieši to līmeni, kuru vēlaties viņiem izvēlēties.
#Bezmaksas izmēģinājumi, atlaides un ievada piedāvājumi: palīdz vai kaitē?
Bezmaksas izmēģinājumi un ievadnopeņēmumi ir spēcīgi un viegli pārvērtējami. Pareizi izmantoti, tie samazina pirmā "jā" izmaksas faniem, kuri svārstās. Neuzmanīgi izmantoti, tie apmāca jūsu auditoriju gaidīt nākamo piedāvājumu un klusi pārdefinē jūsu reālo cenu kā diskontēto.
Izšķirošais jautājums ir kas ar izmēģinājuma palīdzību tiek piesaistīts. Ievadpiedāvājums, kas pārvērš ziņkārīgus, labi saskaņotus fanus ilgtermiņa abonentiem, ir investīcija. Piedāvājums, kas piepilda jūsu sarakstu ar ieguves meklētājiem, kuri atsakās, kad stājas spēkā pilnā cena, ir noplūde. Dodiet priekšroku īsiem, skaidri ierobežotiem piedāvājumiem, kas saistīti ar kādu iemeslu, palaišanu, nozīmīgu mūļķi, sezonu, nevis atvērtiem atlaidiem, kas nekad nebeidzas.
Aizsargāt enkuru
Katra pastāvīga atlaide māca abonentiem, ka jūsu uzskaitītā cena nav īsta. Turiet akcijas retām un ierobežotām, lai jūsu pilnā cena paliktu skaitlis, ko cilvēki sagaida maksāt.
#PPV un komplektu slāņošana virs jūsu cenas
Jūsu abonementūna cena ir minimums, nevis maksimums. Visvairāk pelnītāji reti kad ir visaugstāko abonementūnas cenu, viņiem ir labākais ieņēmumu paketes slānis, kurš uzkrāts uz godīgas pamatnes. Padomājiet par abonementu kā attiecībām, un visu pārējo kā iespējām jūsu visvairāk entuziasma pilnajiem faniem iztērēt vairāk, kad viņi to izvēlas.
Uzskatiet savu abonementu par minimumu
Abonementu bāze
Paredzamais periodiskais ienākums un turpināta attiecība, kas padarī visu pārējo iespējamu.
Maksājums par skata skaitiem
Prēmija vienreizējais saturs faniem, kuri vēlas vairāk nekā plūsmu, cenas pēc brīža.
Komplekti
Iepakota vērtība, kas palielina vidējo izdevumu, nepaaugstinot jūsu pamatpakalpojuma abonenta cenu.
Padomi & papildinājumi
Papildu labumi no jūsu visuzdevīgākajiem faniem, pievienoti virsū nevis iekļauti pamatā.
#Kā A/B testēt savu cenu bez abonementu zaudēšanas
Jums nav jāspēlējas ar ienākumiem, lai uzzinātu, ko tirgus var pieņemt. Disciplinēts tests maina cenu tikai jaunajiem apmeklētājiem, aizsargā cilvēkus, kuri jau jums uzticas, un gaida pietiekami ilgi, lai pirms uzvarētāja paziņošanas redzētu patiesību.
Testa cenu bez lojalitātes soda piemērošanas jūsu faniem
Vecākie pašreizējie abonenti
Nekad nemainiet cenu tiem cilvēkiem, kuri jau maksā. Testējiet tikai jauniem reģistrācijas lietotājiem, lai saglabātu uzticību.
Mainiet vienu mainīgo vienlaikus
Turiet savu saturu un veicināšanu stabilā līmenī, lai cena būtu vienīgais mainīgais lielums, un rezultāts būtu lasāms.
Mēra rezultātus 30., 60. un 90. dienā
Pārskaties pāri pirmās dienas reģistrācijām uz saglabāšanu un attrici. Cena, kas konvertē, bet nenotur, nav uzvara.
Apņemties, pēc tam pilnveidot
Jaunajam trafika plūsmai piemērojiet uzvaras cenu, pēc tam pārskatiet saskaņā ar grafiku, nevis pēc atspieles.
Sniedziet katram testam pietiekami daudz jaunu reģistrāciju, lai tas kaut ko nozīmētu, pirms to analizējat. Neliels skaits konversiju ir stāsts, ko jūs stāstāt sev; stabils plūsma vairāku nedēļu laikā ir signāls, uz kuru jūs varat rīkoties. Ja jūsu traffic ir mazs, palaižiet testu ilgāk, nevis beidziet to priekšlaikus.
#Valūta, reģionālā cenu noteikšana un starptautiskā konversija
Cena, kas mājās jūtas godīga, pēc valūtas konvertēšanas var izskatīties pavisam citādi. Starptautiskais fens neredz jūsu skaitli, viņš redz, kas tas kļūst viņa paša valūtā norēķināšanās laikā, un šis konvertētais apjoms ir tas, ko viņš svēr. Kad pēc konvertēšanas cena nokļūst neērta vai neatstumjošā apjomā, reģistrācijas klusi izzūd, un jūs nekad neiznākat, ka šie feni bija ieinteresēti.
Ja jūsu auditorijas nozīmīga daļa dzīvo ārzemēs, ņemiet šo konvertēšanu vērā savā stratēģijā. Dažreiz skaidrs, pievilcīgs cenu punkts jūsu paša valūtā joprojām labi nolaižas citur; dažreiz tas nē. Būtiskais ir apzināties, ka jūsu faktiskā cena ārzemēs ir noteikta daļēji ar ārvalstu maiņas kursu, nevis tikai ar jums.
Pievērsiet uzmanību konvertētajai cenai
Pirms pieņemt, ka starptautiskie fani vienkārši nav ieinteresēti, pārbaudiet, kāda ir jūsu cena viņu valūtā norēķināšanas brīdī. Bieži vien kritums ir saistīts ar neskaidru konvertēto skaitli, nevis pieprasījuma trūkumu.
#Paaugstiniet savu cenu bez auditorijas zaudēšanas: rīcības plāns
Lielākā daļa autoru daudz vairāk baidās palielināt cenas nekā viņu abonenti to faktiski pieņem. Ja to darītu ar paziņojumu, godīgi un ar nedaudz papildu vērtības piedāvājumu, cenas paaugstinājums zaudē daudz mazāk fānu nekā sliktākā scenārija stāsts tavā galvā. Atšķirība ir gandrīz pilnībā to, kā tu to komunikē_.
Klāns cenas paaugstināšanas stratēģija
Izvēlieties laiku
Saistiet cenu paaugstinājumu ar redzamu piedāvājuma uzlabojumu un atstājiet sev vietu pirms palaišanas vai noslogutas sezonas.
Paziņojiet savlaicīgi un skaidri
Informējiet abonentus pirms tam, izmantojot savu balsi, skaidri norādot datumu un iemeslu.
Pārejas noteikumi jūsu lojalajiem
Ļaujiet esošajiem abonentiem saglabāt viņu pašreizējo tarifu noteiktā laika periodā. Lojalitāte jāuzskata par balvotu, nevis sodītu.
Sāciet ar pievienoto vērtību
Saliedējiet jauno cenu ar kaut ko jaunu, vairāk piekļuves, priekšrocību vai skaidru solījumu par to, ko viņi saņems.
Seko izpildei ar retiem, kuri aiziet
Īss, pieklājīgs paziņojums atgūst vairāk odā aizejošu fanu nekā klusums jebkad varētu.
Sākot nākamajā mēnesī, mana abonēšana pārvietosies uz jauno tarifu. Pateicos par to, ka visi, kas abonē šodien, saglabā savu pašreizējo cenu nākamajās 60 dienās, un jaunais līmenis ietver vairāk darba, ko jūs jau mīlat.
Saglabājiet siltu un pārliecinātu toni, nekad nepajautājot piedošanu. Jūs nelūdzat atļauju, jūs dalāties ar jaunumiem un balvējat cilvēkus, kuri ir bijuši pie jums. Pasakiet, kas mainās, kad un ko viņi iegūst, tad aizejiet no ceļa. Izguvēji, kuri pieaugina cenas saprātīgā tempā, parasti pelnī vairāk nekā tie, kuri paliek nemainīgi no bailēm, jo viņu cena soļo līdzi vērtībai, ko viņi ir uzbūvējuši.
#Ātrais starts: atrodiet savu sākuma cenu piecās minūtēs
Ja jums vienkārši nepieciešams aizstāvējams skaitlis, lai sāktu, virzieties cauri šiem pieciem soļiem secībā. Tie pārvērš četrus mainīgos lielumus vienā sākuma cenā, ar kuru jūs varat uzsākt un vēlāk pilnveidot.
Atrodiet savu sākuma cenu piecās minūtēs
Sāciet no savas niša pozīcijas
Izmantojiet iepriekš minēto nišas tabulu, lai izvēlētos sākuma joslu, ienākumu, vidējo vai premium, jūsu telpai.
I appreciate the instruction, but I don't see a snippet to transcreate. Please provide the text you'd like me to transcreate into Latvian (lv), and I'll adjust it for cadence while following the style guide requirements.
Konsekventi un bieži publicējot saturu, jūs virzāties uz augšu jūsu kategorijā. Sporadisks saturs jūs noslīd uz leju un paļaujas uz PPV.
Ņem vērā iesaisti
Maza, dedzīga auditorija var virzīt jūsu bandes virsotni; liela, bet pasīva auditorija atrodas tuvāk apakšai.
Noapaļošana ar pievilcīgu cenu noteikšanu
Nonāc pie tīra, mazliet zem apaļa skaitļa, kas atbilst atsauces cenai, ko gaida jūsu auditorija.
Apstipriniet un plānojiet pārskatīšanu
Iestatiet cenu, atstājiet to pietiekami ilgu, lai nolasītu reālo signālu, un ierakstiet pārskatīšanas datumu kalendārā.
Necentieties par ideālu cenu no pirmās dienas. Pamatota sākuma cena plus paraža to pārskatīt būtiski pārspēj "perfektu" cenu, kuru nekad nerevisē. Pirmajās deviņdesmit dienās ar reāliem abonentiem iegūsiet vairāk zināšanu nekā no jebkura pirmspalaišanas apsvērtuma.
#FAQs: autora abonēšanas cenas
Sāciet no četriem mainīgajiem, auditorijas iesaistīšanās, nišas un eksklusivitātes, izplatīšanas biežuma un atsauces cenas, ko jūsu platformas abonenti sagaida. Izmantojiet tos, lai izvēlētos sākuma cenu diapazonu, noapaļojiet līdz elegantam cenulim, pēc tam testējiet un pilnveidojiet. Nekopējiet konkurenta skaitli; iegūstiet savu.
Sāc ar vienu skaidru piedāvājumu un pierādi, ka cilvēki par to maksās. Pievienojiet otru pakāpi tikai tad, kad jūsu visvairāk iesaistītie fani aktīvi lūdz vairāk piekļuves, un pārliecinieties, ka katrai pakāpei ir atšķirīgs pastāvēšanas iemesls. Papildu pakāpes, kas savstarpēji pārklājas, samazina konversiju, nevis palielina ienākumus.
Cenu uztveriet kā lēmumu, ko regulāri pārskatāt, nevis kā vienreizēju iestatījumu. Analizējiet to regulāri un gadījumos, kad jūsu piedāvājums būtiski uzlabojas. Daudzus izdevējus novēro tāda tendence, ka viņi pārāk ilgi gaida cenu paaugstināšanu un tādējādi mēnešiem ilgi zaudē potenciālos ienākumus.
Viņi palīdz, kad viņi labi saskaņotus fanus pārvērš ilgtermiņa abonentus, un kaitē, kad viņi piesaista ieguņņu mednieku, kuri atsakās maksāt par pilnu cenu vai apmāca jūsu auditoriju gaidīt izpārdošanu. Saglabājiet jebkuru piedāvājumu īsu, ar laika ierobežojumu un saistītu ar skaidru iemesli.
Parasti daudz mazāk nekā baidās radītāji. Ar iepriekšēju brīdinājumu, lojalitātes logu esošajiem faniem un nedaudz papildu vērtības, lielākā daļa cenu paaugstinājumu zaudē tikai nelielu abonentīdu daļu, vienlaikus palielinot kopējos ienākumus. Komunikācija ir svarīgāka nekā skaitlis.
Jā. Cena, kas beidzas tieši zem apaļa skaitļa, uzticami tiek uztvertes kā mazāks finansiāls apstiprinājums, lai arī starpība ir tikai viens cents. Tas ir neliels, godīgs virziens, kas labi darbojas kopā ar cenu, kuru jūs jau esat pamatojis ar vērtību.
Cena pamatojoties uz datiem, nevis minējumiem
Palaistiet struktūru darbā. Izveidojiet savu abonementu, pievienojiet PPV un komplektus, un sāciet testēt cenu pakāpi Passionly, ar instrumentiem, lai nodrošinātu lojalitāti jūsu ilggadējiem faniem un palielinātu ieņēmumus bez izplūdes, kuru jums teica baidīties.