Alkotói növekedés
A felnőttalkotói forgalom valójában honnan érkezik
A legtöbb alkotó mindent egyetlen ingyenes csatornába fektet bele. Azok az alkotók viszont, akik hosszú távon is növekedni tudnak, először konverzió szerint rangsorolják csatornáikat, és csak utána építik egymásra őket.
Röviden
- A megszerzési csatornákat konverzió alapján rangsorolja, ne a követőszám vagy a nyers megjelenítések alapján.
- A Reddit és az X végzi el a nehéz terepet: olyan meleg forgalmat hoznak, amely valóban kattint is.
- A TikTok egy tölcsér tetején elhelyezett megafon: nagy mennyiségű forgalmat generál, de a bizalom kiépülése már a kattintás után történik.
- A Discord a megtartásra épül, nem az új közönség megszerzésére: az Ön által már megszerzett rajongókat tartja meg, és nekik értékesít újra.
- A fizetett hálózatok a sorban az utolsó helyre kerülnek, mivel figyelmet vásárolnak, nem pedig bizalmat.
- A megsokszorozódó eredmény abból származik, hogy a csatornákat egyetlen tölcsérré rendezi, nem pedig abból, hogy egyetlen csatornát tökéletesít.
Ha megkérdez tíz felnőtt tartalomkészítőt arról, honnan érkeznek az előfizetőik, a legtöbben egyetlen platformot fognak megnevezni. Általában azt, amelyik történetesen elsőként indult be náluk. Ez az egyetlen csatorna csendben az egész stratégiájuk gerincévé válik, és amikor megtorpan, a bevételük is megtorpan vele együtt.
A probléma nem magával a csatornával van. Hanem azzal, hogyan rangsoroljuk őket. A követőszám és a megtekintésszám a leghangosabb mutatók, ezért a tartalomkészítők ezekre optimalizálnak. Csakhogy a nyers mennyiség nem egyenlő a bevétellel. Az számít igazán, hogy egy adott csatorna hány idegenből csinál fizető előfizetőt, és ezek az előfizetők mennyi ideig maradnak. Ha ez alapján rangsorolunk, a kép egészen másképp fest.
#Nem a mennyiség számít, hanem a konverzió
Egymillió megtekintés egy olyan közönségtől, amelyik sosem kattint, kevesebbet ér, mint néhány ezer olvasó, aki már azzal a szándékkal érkezett, hogy megtalálja, amit Ön kínál. A konverzió az az arányszám, amiből megél az ember: nézőből kattintás, kattintásból feliratkozó, feliratkozóból megújítás.
Az alábbi minden egyes csatorna ez alapján kapott értékelést, nem pedig aszerint, hogy mekkorára képes növekedni. Egyes csatornák kiválóak elérésben, de gyengék a bizalomépítésben. Mások kicsik, viszont szinte mindenkit konvertálnak, aki megjelenik náluk. Az egész játék lényege annak felismerése, melyik csatorna melyik típusba tartozik.
#A tölcsér, amelyet minden csatorna táplál
Egy értékesítési tölcsér, négy forrás
Fedeztesse fel magát
A közösségi platformokat használja arra, hogy egyetlen kattintást szerezzen egy idegentől, semmi többet.
Navigálás egy linkre
Irányítson minden kattintást egyetlen "link in bio" oldalra, amely egy Ön által irányított oldalra vezet.
Konvertálás fizetőssé
Hagyja, hogy ez az oldal végezze el az értékesítést, mert ez az egyetlen felület, amelyet Ön elejétől a végéig birtokol.
Megtartás és továbbértékesítés
Helyezze át az új feladóit egy közösségbe, amelyet Ön kezel, majd adjon el nekik ismét.
Egyetlen platform sem alkalmas egyszerre felfedezésre, konvertálásra és megtartásra. Éppen ezért ne a felfedezési platformon próbáljon értékesíteni. Irányítsa a felhasználókat egy linkre, jellemzően a bio-linkre, amely egy konvertálásra kialakított oldalra vezet. Ez az oldal az egyetlen hely, amelyet teljes mértékben Ön irányít elejétől a végéig, és itt válik a szétforgácsolt figyelem előfizetővé.
A bio linkje végzi el az eladást.
Kezeljen minden közösségi platformot úgy, mint egy egyetlen kattintás megszerzésének eszközét. A kattintás egy Ön által birtokolt és optimalizált oldalra érkezik. A platformok elérést és bizalmat építenek, az oldal pedig ezt a bizalmat feliratkozássá alakítja.
#A csatornák rangsorolva
Itt található ugyanez a térkép táblázatos formában. Olvassa felülről lefelé: ez nagyjából az a sorrend, amelyben egy alkotónak érdemes felvennie az egyes csatornákat, valamint az a sorrend, amelyben mindegyik kiharcolja a helyét az Ön heti rutinjában.
#Reddit: a legnagyobb vásárlási szándékkal rendelkező, ingyenes forgalom
A Reddit a legmagasabb szándékkal rendelkező, ingyenes forgalmi forrás, amely a legtöbb tartalomkészítő számára elérhető. Az emberek nem passzívan görgetik a Redditet, ahogyan egy hírfolyamot szokás. Konkrét közösségekbe mennek, konkrét dolgokat keresve, ami azt jelenti, hogy egy jól elhelyezett bejegyzés olyan idegeneket ér el, akik már vásárlási üzemmódban vannak.
A jól működő formátum natív és nagyvonalú. Úgy posztoljon, mint a közösség egy tagja, ne hirdetőként. Olvassa el az adott subreddit szabályzatát, ellenőrizze, hol szükséges igazolás, és olyan tartalommal vezessen, amely az adott közösség igényére válaszol, ne puszta reklámmal. A mennyiség alacsonyabb, mint egy virális hírfolyamnál, de akik rákattintanak, azok már eleve érdeklődő, minőségi olvasók.
#X: a meleg középső réteg
Az X kényelmes középutat kínál. A közönség toleránsan viszonyul a felnőtt tartalomhoz, és nem okoz gondot számára, hogy a platformon kívülre kattintson, ami sok más hálózatnál nem mondható el. Ez a kombináció teszi az egyik olyan hellyé, ahol az elérés és a konverzió valóban találkozik.
Használjon válaszfonalakat és megosztásokat, hogy nagyobb fiókoktól kölcsönözzön elérést, tartson kitűzve egyetlen egyértelmű linket, és kezelje az idővonalat úgy, mint egy előzetes csokrot, amely mindig ugyanoda, ugyanahhoz a célponthoz vezet vissza. A link következetessége fontosabb, mint bármelyik egyedi, virálissá váló poszt.
#TikTok: elérés bizalom nélkül
A TikTok a leghangosabb megafon, de a leggyengébb lezáró eszköz. Villámgyorsan hatalmas közönség elé állíthatja Önt, ám eladásra ritkán ad lehetőséget: a linkek korlátozottak, a felnőtt tartalom tilos, a fiókokat pedig figyelmeztetés nélkül nullázzák le.
Kezelje tehát a TikTokot tisztán a tölcsér tetejeként. Posztoljon személyiséget tükröző klipeket és munkahelyre is biztonságos horgokat, amelyek elég kíváncsivá teszik az embereket ahhoz, hogy megkeressék a bióját. A bizalom és a tranzakció a kattintás után történik, soha nem magán az appon belül. Számítson nagy volumenre, tervezzen a hullámzó ingadozásokkal, és soha ne engedje, hogy ez legyen az egyetlen csatornája.
Ne bérelt földre építsen
A TikTok egyik napról a másikra, előzetes figyelmeztetés nélkül csökkentheti az elérését, vagy akár teljesen törölheti a fiókját is. Használja tehát bátran a tölcsér tetejének feltöltésére, de minden rajongót, akit csak tud, tereljen át egy olyan csatornára, amely felett Ön rendelkezik, például a listájára, a Discord szerverére vagy az oldalára.
#Discord: megtartás, nem felfedezés
A Discord nem egy felfedezési csatorna, és gyakori hiba, ha valaki annak kezeli. Az embereknek már ismerniük kell Önt ahhoz, hogy csatlakozzanak, így ez nem hoz idegeneket. Amiben viszont mindennél jobb: megtartja azokat a rajongókat, akiket már megszerzett.
Egy jól működtetett szerver egyszeri vásárlókból közösséget épít: ingyenes és fizetős szintekkel, visszatérő tartalomdobásokkal, apró rituálékkal és közvetlen elérhetőséggel. A megtartás és az újraértékesítés az, ahol a valódi haszon rejlik, hiszen egy már meglévő rajongónak sokkal olcsóbb újra eladni, mint egy új rajongót megnyerni. A Discord az üzlet háttérrendszere, nem a bejárati ajtaja.
#Fizetős hálózatok: utolsóként, de nem soha
A fizetett hálózatok jönnek utoljára, és az utoljára nem azt jelenti, hogy soha. A hirdetések és a fizetett kiemelések figyelmet vásárolnak, de a figyelem nem egyenlő a bizalommal, és a hideg, fizetett forgalom sokkal rosszabbul konvertál, mint bármelyik meleg, organikus kattintás.
A fizetett hirdetéseknek akkor van értelme, ha az ingyenes csatornái már megbízhatóan konvertálnak, és eléggé ismeri a saját számait ahhoz, hogy tudja, miből érdemes többet vásárolni, ami már működik. Ez felerősíti azt a tölcsért, amely már működik. Nem tudja megjavítani azt, amelyik nem működik, és a pénz egy szivárgó tölcsérbe való öntése a leggyorsabb módja annak, hogy ebben az üzletben pénzt veszítsen.
Egy csatorna egy pillanatnyi fellángolást hoz. Négy csatorna, amely egyetlen linkre irányítja a forgalmat, valódi vállalkozást épít.
#Miért használják a legtöbb alkotók csak egyetlen platformot Ha pontosabb fordítást szeretne, kérem, adja meg a teljes szövegkörnyezetet, mivel ez a mondat önmagában nem egyértelmű (pl. mire vonatkozik az "egyetlen" - platformra, eszközre, stratégiára?). Egy általánosabb, biztonságosabb verzió: Miért használ a legtöbb alkotó csak egyet
Ha a csatornák halmozása ennyire egyértelműen jobb megoldás, miért működtet mégis szinte mindenki csak egyetlen csatornát? Részben az erőfeszítés az oka: minden platformnak megvan a maga formátuma, etikettje és ritmusa, egy második megtanulása pedig olyan érzés, mintha elölről kellene kezdeni mindent. Részben az identitás: az alkotók eldöntik magukban, hogy ők "Reddit-emberek" vagy "TikTok-emberek", és ennél meg is állnak. És részben a visszajelzés: egyetlen jól működő csatorna is elég bevételt termel ahhoz, hogy sikernek érezze Ön, ami pedig csendben megszünteti a nyomást a diverzifikálásra.
Az eredmény törékeny. Egyetlen algoritmusváltozás, kitiltás vagy kiégési időszak az egész üzletet magával ránthatja. Azok az alkotók, akik hosszú távon fennmaradnak, szinte soha nem az egy adott platformon legjobbak közül kerülnek ki. Ők azok, akik négy átlagos csatornát irányítottak rá egyetlen kiváló oldalra.
#A hatás fokozódásának módja, ahogyan az egyes elemek egymásra épülve, összeadódva erősítik egymást
A csatornák egymásra épülő hatása azért érvényesül, mert nem redundánsak, hanem egymásra épülnek, egymás után következnek. A TikTok figyelmet teremt. Az X és a Reddit ezt a figyelmet meleg, kattintó forgalommá alakítja. A bio linkje konvertálja a kattintást. A Discord megtartja a feliratkozót, és újra tud neki értékesíteni. Minden egyes csatorna hatékonyabbá teszi a következőt, így az egész több, mint részeinek összege.
Építse fel őket sorrendben, és sajátítson el egyet, mielőtt a következőre lép. Kezdje egy magas szándékú csatornával, például a Reddittel, adja hozzá az X-et, amint a forgalom felmelegszik, rétegezze rá a TikTokot az elérés növelésére, amint a tölcsér már konvertál, majd hozza létre a Discordot, hogy megtartsa mindazt, amit megszerzett. Csak ezután, ha a számok indokolják, fektessen be fizetett hirdetésekbe, hogy még nagyobb volument öntsön egy olyan gépezetbe, amelyben már megbízik.
A pakolós stratégia
- Kezdje egy magas vásárlási szándékkal jellemezhető csatornával, és tanulja meg annak működését a legapróbb részletekig, mielőtt egy újat is bevonna.
- Irányítsa minden csatornáját egyetlen, a bio-ban elhelyezett linkre, amely egy Ön által kezelt oldalra vezet.
- Először adja hozzá az X-et a meleg, kattintó forgalomért, majd a TikTokot a szélesebb elérés érdekében, amint a tölcsér már jól konvertál.
- Hozzon létre egy Discord-szervert, hogy megtartsa, és újra pénzzé tegye azokat a rajongókat, akiket már megszerzett.
- A fizetett hirdetéseket csak utolsó lépésként, és kizárólag akkor vegye igénybe, ha már van egy olyan tölcsér, amely bizonyítottan konvertál.
A legtöbb esetben a Reddit. A nyers forgalom kisebb, mint a TikTok esetében, viszont jól konvertál, mert az emberek már eleve azzal a szándékkal érkeznek, hogy pontosan azt találják meg, amit Ön közzétesz. Sajátítson el alaposan egy magas vásárlási szándékú csatornát, mielőtt a következőre váltana.
Igen, a tölcsér tetején elhelyezett megafonként. A TikTok ritkán engedi meg a közvetlen értékesítést, ezért kezelje elérésnövelő eszközként, amely a link a bióban felé irányítja a felhasználókat, ahol a tényleges konverzió megtörténik.
Mert az embereknek már ismerniük kell Önt ahhoz, hogy csatlakozzanak. A Discord az a hely, ahol megtartja, és újra értékesíti a máshol megszerzett követőinek, ezért ez inkább a megtartás, mint a felfedezés kategóriájába tartozik.
Miután az ingyenes csatornái már megbízhatóan konvertálnak, és elég jól ismeri a számait ahhoz, hogy tudja, miből érdemes többet vásárolni abból, ami már működik. A fizetett hirdetés felerősít egy olyan tölcsért, amely már működik, de nem tudja megjavítani azt, amelyik nem.
Alakítsa a szórt forgalmat egyetlen tölcsérré
Irányítson minden csatornát egy olyan oldalra, amely a konverzióra épül, majd tartsa is meg a megnyert rajongókat.