Rast kreatora
Vaš link u biografiji radi više posla nego vaš sadržaj
Vaša stranica sa linkovima je poslednji klik pre nego što novac promeni vlasnika. Evo anatomije konverzije koja pretvara ležernog posetioca u pretplatnika koji plaća, jednu smišljenu odluku po odluku.
Većina kreatora provede sate na jednom postu, a samo sekunde na stranici na koju taj post vodi. To je pogrešan redosled. Vaš feed zaslužuje klik, ali link in bio je mesto gde taj klik ili konvertuje ili nestane bez traga. To je jedini ekran kroz koji prolazi svaki pratilac, svaki saradnik i svaki offline obožavalac na putu da postane pretplatnik.
Ovo je praktična analiza onoga što ta stranica mora da uradi, tačno onim redosledom kojim je posetilac zaista doživljava. Bez opštih priča o funnelu, samo konkretni potezi koji pokreću klik.
#Zašto puka lista linkova gubi konverzije
Podrazumevani link in bio je hrpa identičnih dugmića: najnoviji video, merch, Discord, pretplata, ostale mreže. Deluje uredno. Konverzija je slaba, jer se svako dugme bori sa svim ostalim za istu pažnju, a posetitelj koji mora da bira između šest opcija često ne izabere ništa.
Lista takođe poravnava prioritete. Dugme koje vam plaća kiriju istog je formata, težine i boje kao link ka staroj plejlisti. Vi dopuštate da raspored odlučuje o vašoj zaradi, a raspored koji sve tretira jednako tiho poručuje posetitelju da ništa nije važno.
Nijedna lista linkova nije neutralna
Svaka dodatna opcija koju dodate predstavlja mali "porez" na akciju koju zapravo želite da posetilac izvrši. Ako link ne vodi ka pretplati, niti doprinosi odluci o pretplati, onda se on takmiči sa vašom zaradom za pažnju posetioca.
#Princip jednog glavnog CTA poziva na akciju
Izaberite jednu akciju koja je važnija od svih ostalih, obično „subscribe” ili „join”, i osmislite stranicu tako da ta akcija bude nemoguće previdjeti. Jedan primarni poziv na akciju, dizajniran da se izdvaja od svega ostalog. Sve ostalo prelazi u tiši, sekundarni tretman, ili u potpunosti napušta stranicu.
Ovo nije o skrivanju vaših ostalih linkova. Radi se o hijerarhiji. Posetitelj treba da može letimičnim pogledom na stranicu tačno da zna šta želite da učini. Kada primarna akcija dominira bojom, veličinom i pozicijom iznad linije preloma, izbor postaje lakši, a lakši izbori donose bolju konverziju.
Ako posetilac mora da pročita stranicu da bi pronašao dugme, dugme je na pogrešnom mestu.
Struktura stranice koja donosi konverzije
Predstavite ko ste
Jasno ime, fotografija i jedna rečenica obećanja, kako bi posetilac odmah znao da je na pravom mestu.
Pokažite na jednu radnju
Jedan primarni CTA, veći i uočljiviji od svega oko njega, postavljen iznad linije preloma (above the fold).
Naravno, evo prevoda: Dokažite vrednost
Pregled ili zaključani sadržaj koji pokazuje kakav vas sadržaj čeka iza pretplate.
Smanjite to na jedan dodir
Uklonite svaki korak, izbor i element koji odvlači pažnju, sve što stoji između posetitelja i trenutka kada se pretplati.
#Pogledajte pregled sadržaja koji se nalazi iza paywall-a
Tražiti od nekoga da plati za sadržaj koji ne može da vidi znači tražiti skok u nepoznato, a vera se ne može skalirati. Pregled (preview) može. Prikažite zamućenu mrežu, zaključan teaser, kratak isečak ili nekoliko primera objava kako bi posetilac tačno razumeo kakva vrednost ga čeka sa druge strane pretplate.
Pregled obavlja dva zadatka istovremeno. Postavlja realna očekivanja, što tiho smanjuje broj refundacija i odlazaka kasnije, i pretvara radoznalost u klik odmah. Zaključana pločica sa jasnom oznakom deluje kao poziv, dok usamljeno dugme za pretplatu deluje kao zahtev. Ljudi klikću na pozive.
Pregled nije poklon
Pokažite dovoljno da dokažete vrednost i postavite ton, a zatim neka zaključana sadržina obavi prodaju. Cilj je da odgovorite na pitanje koje svaki posetitelj u sebi postavlja: šta tačno dobijam ako platim?
#Pretvorite offline promociju u prijave uz pomoć QR koda
Nije ceo vaš auditorijum vezan za jednu aplikaciju. Ljude srećete na dogadjajima, snimanjima, konvencijama i saradnjama, i svaki od tih trenutaka predstavlja prijavu koju ćete izgubiti čim ta osoba ode i zaboravi vaš nadimak. QR kod premošćuje taj jaz. On pretvara poster, poslovnu karticu, oznaku na merch proizvodu ili ekran vašeg telefona u put koji jednim skeniranjem vodi direktno na vašu stranicu.
Trik je u tome gde ga usmerite. QR kod koji osobu odvede na generičku početnu stranicu troši skeniranje uzalud. Usmerite ga na istu stranicu, sa istim primarnim CTA dugmetom, tako da offline trenutak vodi tačno tamo gde vodi i vaš online saobraćaj. Jedna stranica, jedna akcija, mnogo ulaznih vrata.
Od trenutka uživo do pretplatnika
Recite the code you'd like transcreated, i molim vas da napišete ili nalepite tekst (uključujući Markdown oznake) koji treba prilagoditi na srpski jezik (latinica).
Kreirajte QR kod koji vodi na vašu link in bio stranicu, a ne na početnu stranicu ili obični profil na društvenoj mreži.
Postavite to tamo gde je pažnja već usmerena
Odštampajte to na flajerima, merchu, bedževima i slajdovima, ili pokažite na telefonu kada vas neko pita gde vas može pronaći.
Skener otvara vašu stranicu
Jedan dodir prebacuje pratioca iz fizičkog svijeta na vašu stranicu dok je njegovo interesovanje još sveže.
Oni dolaze na primarni CTA
Ista upečatljiva akcija i pregled ih dočekuju, tako da radoznalost iz offline sveta konvertuje na isti način kao i online saobraćaj.
Analiza u pet poteza
- Tretirajte stranicu s linkovima kao posljednji klik pre ostvarivanja prihoda, a ne kao naknadnu misao vašeg sadržaja.
- Uklonite listu linkova jednake važnosti i dajte jednoj akciji jasan vizuelni prioritet u odnosu na sve ostalo.
- Opredelite se za jedan primarni CTA, obično pretplati se, a neka sekundarni linkovi ostanu u drugom planu.
- Pogledajte šta se krije iza paywall-a, tako da vas na klik navodi ljubopitljivost, a ne slepo poverenje.
- Dodajte QR kod koji vodi na istu stranicu, tako da pažnja stečena van interneta postane pretvorena u registracije.
Ne. Zadržite one koji podržavaju odluku za pretplatu, kao što su pregled ili vaš najbolji besplatan sadržaj, a ostale spustite niže ili uklonite. Cilj je hijerarhija, ne prazna stranica. Svaki link koji ne pomera posetioca ka pretplati zapravo se takmiči sa onim koji to čini.
Dovoljno da dokažete vrednost i postavite ton, ali ne toliko da se pretplata čini suvišnom. Zamućena mreža fotografija, kratak isečak videa ili nekoliko primera objava obično su dovoljni. Pokažite kakav sadržaj kreirate, a najbolje od njega ostavite zaključano.
Na istu link in bio stranicu na koju sleće vaša online publika, sa istim primarnim CTA. Usmeravanje na generičku početnu stranicu troši potencijal skeniranja. Jedna stranica sa jednom jasnom akcijom treba da opslužuje svaki ulaz, online i offline.
Davanje svim dugmićima jednake vizuelne težine. Kada ništa ne ističe, posetilac mora sam da traži akciju koja je bitna, a mnogi će jednostavno otići. Neka primarni CTA bude toliko uočljiv da se prepozna i bez čitanja teksta.
Neka svaki klik ima jasno određeno odredište.
Passionly vam pruža link u bio-u koji je napravljen da konvertuje: jedan primarni CTA, pregled vašeg plaćenog sadržaja i QR kod za trenutke van interneta. Podesite ga jednom, a zatim usmerite svaki objavljeni sadržaj ka stranici koja zaista ostvaruje prodaju.