Predávajte fanúšikom, ktorí nikdy nepredplatia

Pozrite sa na návštevnosť profilu ktoréhokoľvek tvorcu a rýchlo sa ukáže tvrdá pravda: väčšina návštevníkov sa nikdy nezaviaže k mesačnému predplatnému. Sú zvedaví, jedna či dve veci sa im páčia, ale opakovaná platba im pri neistote pripadá ako priveľký záväzok. Pri modeli založenom výlučne na predplatnom každý z týchto návštevníkov odíde a svoje peniaze si berie so sebou.

Passionly túto medzeru odstraňuje. Môžete nastaviť cenu pre akúkoľvek jednotlivú fotku alebo video vo svojom profile a umožniť návštevníkovi odomknúť si len tento konkrétny obsah. Žiadne predplatné, žiadny účet, žiadne prekážky. Zaplatí, e-mailom dostane prístupový kód a obsah si môže neskôr znovu otvoriť na akomkoľvek zariadení. Predplatné si tak ponechávate pre svojich stálych fanúšikov a jednorazové nákupy pridávate pre všetkých ostatných, a to všetko z jedného profilu a v jednej výplate.

Postup je navrhnutý tak, aby odstránil každý dôvod, prečo by váhajúci fanúšik ešte stále váhal. Tu je presne to, čo fanúšik urobí, od začiatku až po koniec.

Keďže celý proces prebieha priamo na vašom profile, kupujúci nikdy neopustí vašu stránku kvôli inému webu a nemusí dôverovať značke, ktorú nepozná. Ak sa vráti na inom zariadení, jednoducho klikne na Mám prístupový kód, vloží kód a obsah sa mu znova sprístupní.

Každé pole vo formulári objednávky je miesto, kde môže zákazník odísť. Ak od prvokupujúceho žiadate, aby si vytvoril účet, overil e-mail a zapamätal si heslo, zmeníte päťsekundový impulz na otravnú povinnosť a väčšina ľudí to v polovici vzdá. Keď je jediným krokom zaplatiť za tú jednu vec, ktorú už chcú, dokončí nákup podstatne viac z nich.

Anonymita je dôležitá aj pri type obsahu, ktorý si fanúšikovia kupujú v súkromí. Keď k nákupu nie je viazaný žiadny účet s ich menom a na výpise sa mesiac čo mesiac neobjavuje žiadne predplatné, jednorazové odomknutie pôsobí diskrétne a s nízkym rizikom. Platba v kryptomene to len podčiarkuje: fanúšik môže zaplatiť za pár sekúnd bez toho, aby zadával údaje o karte, a nákup tak zostáva len medzi ním a obsahom.

Jedno odomknutie obsahu by malo pôsobiť ako jednoduché a lákavé rozhodnutie samo osebe, no zároveň by malo vaše predplatné ukázať ako výhodnejšiu voľbu pre tých, ktorí chcú viac. Premýšľajte o oboch cenách spoločne, nie oddelene.

Niektorí tvorcovia sa snažia predávať jednorazový obsah pomocou nástrojov na odomknutie cez odkaz, ktoré presmerujú kupujúceho na samostatnú stránku. Funguje to, no obsah tak žije mimo vášho profilu a to vás postupne stojí viac, než by ste čakali. Každé presmerovanie na neznámu značku je moment pochybností a každý samostatný nástroj znamená ďalší dashboard, ďalšiu výplatu a ďalšiu vec, ktorú treba zosúladiť.

Na Passionly prebieha predaj presne tam, kde sa fanúšik už nachádza. Vaše predplatné a jednorazové položky zdieľajú rovnaký profil, rovnaký checkout aj rovnakú výplatu, takže spravujete jeden obchod namiesto zlepovania viacerých dokopy.

Toto je bod, ktorý mení celý výpočet. Nemusíte si vyberať medzi predplatným a platbou za jednotlivý obsah. Ponechajte si predplatné pre fanúšikov, ktorí chcú mať všetko a chcú to pravidelne. Pridajte predaj jednotlivých položiek pre oveľa väčšiu skupinu ľudí, ktorí si nikdy nepredplatia váš profil, no radi zaplatia za jednu konkrétnu vec. Obe možnosti fungujú z jedného profilu a obe sa spájajú do jednej výplaty.

Passionly si účtuje poplatok za platformu vo výške 25 % z každého predaja, takže suma, ktorú fanúšik zaplatí, aj spôsob, akým dostanete zaplatené, zostávajú jednoduché a prehľadné. Výsledkom je profil, ktorý zarába zároveň na vašich verných fanúšikoch aj na zvedavých návštevníkoch.